한국 기업의 베트남 시장 진출과 확장 방안을 모색하는 ‘베트남 시장 진출·확장 전략 컨퍼런스’가 10월 23일(목) 오후 2시 서울 한국기술센터 국제회의실에서 열린다.

베트남은 1억 명이 넘는 인구와 역동적인 젊은 소비층을 기반으로 동남아시아에서 가장 주목받는 신흥 시장으로 평가받는다. 특히 Z세대와 고급화된 소비 패턴은 식음료·유통, 뷰티·헬스케어 산업 전반에 새로운 기회를 열고 있으며, 디지털 전환과 스타트업 생태계의 급성장은 글로벌 기업에 새로운 협력의 장을 제공하고 있다.

이번 컨퍼런스는 단순한 정보 제공을 넘어 현장에서 바로 적용할 수 있는 전략과 통찰을 제시한다. 베트남 진출을 준비하거나 현지 비즈니스 확장을 모색하는 기업에 구체적인 실행 해법을 제안할 예정이다.

베트남 소비 트렌드 대전환: Z세대·럭셔리

베트남 Z세대는 단순한 소비층이 아니라 문화적 트렌드를 창조하는 세대다. 베트남의 급격한 소득 증가와 소셜네트워크서비스(SNS) 기반의 자기표현 욕구가 ‘합리적 럭셔리(Accessible Luxury)’를 확산시키고 있다는 분석이다. 이에 따라 루이비통, 구찌 등 전통 럭셔리 브랜드뿐 아니라 국산·현지 협업 브랜드, 친환경·한정판 소비가 동시에 성장하는 ‘다층 소비 구조’가 형성되고 있다.

베트남: 디지털 산업을 넘어 딥테크로

최근 베트남 스타트업 생태계는 이제 단순한 디지털 플랫폼을 넘어 ‘딥테크 전환기’에 진입했다. 인공지능(AI), 반도체, 로보틱스, 클린테크 분야에서 베트남의 기술 역량이 빠르게 강화되고 있다. 특히 내년 1월부터 시행되는 ‘디지털 기술 산업법’은 핵심 전환점이 될 것으로 예상된다. 베트남은 ‘생산기지’가 아닌 ‘기술 파트너’로 진화하고 있으며, 한국 벤처 생태계와의 교류를 확대해 ‘한-베트남 딥테크 얼라이언스’ 구성을 검토할 만하다.

베트남에서 빛나는 ‘단 한 가지 마케팅’ - 뷰티·소매 중심

베트남에서는 ‘진정성 있는 로컬화’가 핵심 성공 전략으로 꼽힌다.

한국 브랜드의 공통적인 실패 원인을 ‘한류 프리미엄 과신’에서 찾을 수 있다는 분석이 설득력을 얻고 있다. 따라서 현지 인플루언서 협업, 라이브커머스, 현지 언어와 감성 콘텐츠를 중심으로 한 마케팅 전환은 필수적이다. 또한 ‘글로컬 브랜드화’는 여전히 유효한 성공 공식이라 할 수 있다.

베트남 비즈니스 성공 전략 - 파트너 발굴을 중심으로

베트남 시장 진출의 성패를 가르는 요인 중 하나는 ‘현지 파트너 선정의 질’로 규정된다. 베트남의 행정·법제·관습은 한국식 계약 모델로는 완벽히 대응하기 어렵기 때문에 신뢰 기반의 ‘장기적인 파트너십’을 구축하는 것이 중요하다. 파트너 탐색 단계에서는 ‘3L 전략(Local-Legal-Loyal)’, 즉 현지 이해(Local), 법적 안정성(Legal), 관계 충성도(Loyal)를 꼼꼼하게 따져야 한다.

이번 행사를 주최한 비엣비즈코리아의 이성주 편집장은 “베트남 시장 전문가들은 지금과 가까운 미래의 베트남 시장에서 성패를 좌우할 키워드로 Z세대의 감성, 딥테크의 도약, 로컬 마케팅의 진화, 신뢰 파트너십의 중요성을 꼽고 있다”며 “베트남은 ‘저비용 생산기지’에서 ‘미래 소비·기술 중심의 전략 시장’으로 이동하고 있으며, 그 과정에서 새로운 기회가 열리고 있다”고 말했다.